10 sfaturi pentru a genera mai mult trafic catre website

Introducere

Generarea de trafic către site-ul web, al afacerii tale, este o problemă veche. A fost întâmpinată de marketeri încă din zorii erei internetului. Oricine poate înțelege rapid că un site web de de prezentare nu este de nici un folos, dacă nimeni nu îl vizitează.

Majoritatea antreprenorilor și managerilor de afaceri se confruntă cu această problemă, odată ce își lansează site-ul de afaceri, și nu au nicio idee despre cum să genereze trafic către acesta. În acest articol, vom discuta despre unele dintre cele mai bune modalități de a trimite trafic pe site-ul companiei tale.

Înainte de a trece la aceste metode, un lucru trebuie evidențiat. Pentru a-ti atinge obiectivele, site-ul tau de prezentare ar trebui să fie optimizat pentru conversii. Asta înseamnă că atunci când vă apucați de crearea site-ului web, ar trebui să aveți în vedere un îndemn clar la acțiune (call to action). Acest „call to action” ar trebui să iasă în evidență pe fiecare pagină a site-ului. Dacă reușești să trimiți trafic pe site, dar persoanele nu vor ințelege ce au de făcut, traficul respectiv va fi irosit.

Și acum, să trecem la cele 10 moduri în care poți crește traficul site-ului tău de prezentare.

1. Profită de SEO (Search Engine Optimization)

Mulți oameni cred, în mod greșit, că SEO și-a pierdut atractivitatea. Acest lucru se datorează faptului că, atunci când vine vorba de generarea de trafic, când lumea folosește foarte mult rețelele de socializare, SEO poate părea un pic demodat. Optimizarea motoarelor de căutare este una dintre cele mai bune modalități de a genera trafic pentru site-ul tău. Este încă printre cele mai accesibile moduri de generare a traficului.

Conform spuselor celor de la Oberlo, aproape 3,5 miliarde de căutări sunt efectuate pe Google, în fiecare zi, ceea ce se traduce în peste un trilion de căutări pe an.

Un alt raport, al Brightedge, sugerează că aceste căutări reprezintă 53,3% din tot traficul generat pe site. Sau, cu alte cuvinte, prin faptul că nu profiți de SEO, vei renunța la aproape 53% din trafic. Doar aceste statistici ar trebui să fie suficiente pentru a-ți da seama de importanța SEO.

Alte statistici, a celor de la Imforza, ne arată importanța clasării pe prima pagină în motoarele de căutare, pentru cuvintele cheie vizate. 75% dintre căutători nu caută mai departe de prima pagină.

Oportunitățile generate de SEO au, de asemenea, o rată de conversie mult mai mare. Aceasta este de 14,6%, comparativ cu 1,7%, rata de conversie a publicității directe sau a publicității tipărite.

2. Obține urmăritori pe rețelele de socializare

Rețelele sociale reprezintă deja o pondere semnificativă din traficul site-urilor web. Niciun proprietar de afacere nu mai poate trece cu vederea importanța acestor platforme. Ponderea acestora a fluctuat între 20% și 40% din traficul total, din ultimul deceniu.

Următorul grafic, publicat de Shareaholic, ne oferă o idee despre evoluția ponderii traficului, pe rețelele sociale, din deceniul precedent.

După cum se poate vedea, ponderea rețelelor sociale era mai mică de 10% la începutul ultimului deceniu. A crescut rapid la aproape 40% până în 2015 și apoi a scăzut din nou puțin până la aproximativ 25% în 2017.

Este evident, din graficul de mai sus, că unii utilizatori de internet s-au mutat pe platformele de socializare. Acesta a fost printre principalii factori ai scăderii traficului din căutări. Totuși, atât rețelele sociale, cât și motoarele de căutare, rămân metodele dominante de generare a traficului. Împreună, aceste 2 canale reprezintă aproape 60% din traficul generat.

În timp ce discutăm despre rețelele de socializare, este de asemenea important să nu trecem cu vederea platformele de publicitate plătită, operate de Facebook, Twitter sau Instagram. Aceste platforme îți permit să afișezi anunțurile în fața utilizatorilor activi. Publicitatea pe rețelele sociale a evoluat de-a lungul anilor și astăzi poți ajunge la miliarde de utilizatori, prin intermediul acesteia.

Publicitatea cu plată, pe aceste platforme, oferă aceleași opțiuni de direcționare care sunt asociate de obicei cu platformele de anunțuri PPC, cum ar fi Google Ads. Anunțurile din rețelele sociale sunt, de asemenea, mai ieftine în comparație cu anunțurile PPC tradiționale.

3. Atrage atenția mass-media

Cei mai mulți proprietari de afaceri ignoră, adesea, oportunitatea oferită de mass-media pentru a genera trafic către site-urile lor web. Internetul a avut, într-adevăr, un efect destul de mare asupra publicațiilor de știri și de mass-media. Cu toate acestea, majoritatea mărcilor populare, precum New York Times, Washington Post etc. s-au transformat în platforme media online.

Aceste publicații atrag în fiecare zi milioane de cititori. Dacă poți determina unii jurnaliști să menționeze afacerea ta, sau să ofere un singur link într-un articol, aceasta poate duce la mii de vizitatori, dintre care unii s-ar putea transforma în clienți.

O mare parte a jurnaliștilor caută întotdeauna o nouă poveste. Aceasta este șansa ta de a-ți prezenta afacerea/site-ul și cu ce te ocupi. Dacă le poți atrage atenția, atunci există șanse mari să poți obține o expunere gratuită la sute sau mii de vizitatori interesați.

4. Crește traficul prin publicitate plătită

Publicitatea cu plată sau anunțurile cu plată pe clic, cunoscute și sub numele de anunțuri PPC, sunt una dintre cele mai bune modalități de a genera trafic într-un timp scurt. Nu este nevoie de mult timp, așa cum se întâmplă adesea cu SEO sau social media, dar este nevoie să cheltuiți sume importante pentru achiziționarea de clicuri.

Anunțurile PPC sunt cunoscute pentru precizie și direcționare. Foarte puține alte metode îți permit să poziționezi reclamele direct în fața utilizatorilor ce sunt deja în căutarea produselor sau serviciilor oferite de afacerea ta.

5. Încearcă platforma de publicare Linkedin

Majoritatea oamenilor cunosc LinkedIn ca un pe o rețea de socializare care poate fi folosită pentru avansarea în carieră și căutarea unui loc de muncă. LinkedIn este, de asemenea, o platformă de publicare extrem de populară, unde aproape oricine poate posta articole. Publicarea pe LinkedIn a câștigat popularitate în ultimii ani. Acest lucru îți permite să publici conținutul direct în fața persoanelor cu putere de decizie, fără a cheltui o avere.

Postările LinkedIn te poate ajuta, de asemenea, să generezi trafic către site-ul web al afacerii tale. Publicându-ți conținutul pe LinkedIn, poți construi noi conexiuni, poți construi noi relații sau poți atrage cumpărători de înaltă calitate.

6. Generează potențiali clienți prin email marketing

Aproape 4 miliarde de persoane își folosesc e-mailul zilnic și, se preconizează, că acest număr va crește și mai mult în viitor. Marketingul prin e-mail rămâne unul dintre cele mai populare canale de marketing. Oferă câteva avantaje unice față de alte metode de generare a traficului enumerate în acest articol.

Potrivit unui raport recent al Content Marketing Institute, 73% dintre mileniali preferă comunicarea din partea companiilor sub formă de e-mail. Acest lucru se reflectă și în tacticile de marketing ale afacerilor, deoarece aproape 87% dintre marketerii B2B menționează e-mailul ca fiind principalul canal de distribuție a conținutului gratuit.

Un studiu realizat de Email Marketing Gold a arătat că marketingul prin e-mail oferă cea mai mare rentabilitate a investiției dintre toate canalele de marketing semnificative, cum ar fi SEO, anunțuri banner, cataloage, anunțuri mobile și display.

Acest studiu a constatat că e-mailul oferă aproape 40 USD pentru fiecare 1 USD cheltuit (40x). SEO s-a clasat pe locul al doilea cu un ROI de 22,24 USD. E-mailul rămâne mediul preferat pentru companii, în ciuda provocării ridicate de social media. Unele studii arată, de asemenea, că site-urile web, ce ofera posibilitatea abonării la un newsletter, au o pondere mai mare de vizitatori ce se întorc, ceea ce duce la o mai mare loialitate față de marcă.

7. Creaza infografice interesante

Infograficele par să fi pierdut atracția, ceea ce este adevărat într-o anumită măsură, deoarece conținutul video a înlocuit infograficele în anumite industrii. Trebuie să ne amintim că, în urmă cu un deceniu, conținutul video nu era atât de popular pe cât este astăzi, în mare parte datorită vitezei slabe de internet și incapacității dispozitivelor de a suporta video de înaltă rezoluție.

Totuși, infograficele rămân una dintre cele mai rentabile modalități de a genera trafic pentru site-ul tău web. Acestea au devenit populare datorită efectului viral, deoarece orice infografic util era distribuit de sute sau chiar de mii de ori. Acest lucru ducea la o creștere masivă a traficului pentru site-ul ce îl publicase inițial.

Acest fenomen rămâne valabil chiar și în 2020, deoarece oamenii preferă încă imaginile captivante, în detrimentul textul plictisitor, atunci când vine vorba de înțelegerea informației.

Infograficele sunt cunoscute de mult timp pentru efectul lor viral, iar unele au dus la mii sau chiar sute de mii de vizualizări pentru editorii lor.

Infograficul Grammar Goofs, ce se poate vedea în imaginea de mai sus, a fost publicat de Copyblogger, și a fost distribuit de peste 250.000 de ori pe platformele de socializare.

Infograficul de mai sus, public de US Solar, a fost distribuit de peste 160.000 de ori de către utilizatori pe mai multe platforme de socializare. Un singur infografic bine conceput îți poate oferi cu ușurință mii de vizitatori, poate chiar mult, dacă poți crea ceva cu potențialul de a deveni viral.

8. Folosește marketingul prin video

Potrivit unui raport al Cisco, conținutul video va reprezenta 82% din trafic în 2022. Cu alte cuvinte, nu mai putem ignora puterea marketingului video, deoarece efectul clipurilor video asupra generării traficului este vizibil în 2020. În viitor, importanța sa nu poate decât să crească. Marketingul video este, de asemenea, un mod perfect de a genera trafic suplimentar către site-ul companiei tale.

Aproape toată lumea știe despre motorul de căutare nr. 1, sau Google, dar oamenii nu sunt siguri care este motorul de căutare clasat pe locul 2. Mulți vor spune Yahoo sau Bing, dar răspunsul corect este YouTube. Da, YouTube nu este doar un site de găzduire video, ci este și al doilea cel mai popular motor de căutare, după Google, și atrage miliarde de utilizatori în fiecare zi.

Multe companii au acum canale YouTube care le permit să publice conținut video în mod regulat, iar YouTubeîți poate oferi un avantaj față de concurenți, atunci când este combinat cu alte platforme de găzduire video.

9. Intervievează liderii și influencer-ii industriei

Aceasta este una dintre cele mai ignorate strategii din lista noastră. Nu ai idee câți lideri din industrie și influencer-i sunt dispuși să acorde un interviu dacă sunt abordați în mod corect.

Mai multe site-uri au folosit această tactică pentru a genera trafic și poți și tu profita de ea, deoarece cititorii adoră interviurile. Chiar și concurenții sunt dispuși să audă sau să citească un interviu, deoarece le poate oferi o altă perspectivă sau le poate spune cum gândește concurentul lor.

Liderii și influencer-ii din industrie au rețele imense proprii, atât online, cât și offline. Nu pot rezista dorinței de a împărtăși un link către interviul lor publicat de un alt site. Veți avea acces gratuit la această rețea imensă dacă ești dispus să depui puțin efort, pentru a face un interviu.

10. Postează articole pe alte site-uri și blog-uri

Deși unii ar spune ca postarea de articole pe alte site-uri nu se mai practica, vezi exemplul acesta, acest lucru nu este adevărat.

Buffer, aplicația de socializare, este un exemplu perfect, deoarece, potrivit lui Leo Widrich, cofondatorul Buffer, articolele publicate pe alte site-uri l-au ajutat să ajungă la 100.000 de clienți de la 0, când și-a lansat serviciul, în urmă cu un deceniu. Leo a explicat că a folosit doar astfel de articole în primele zile când încerca să-și înceapă startup-ul.

Ca să fim sinceri, este greu de spus că această practică va fi vreodată moartă, deoarece platformele de conținut sunt întotdeauna dispuse să publice mai mult conținut de la un outsider dacă acesta poate menține cititorii captivați. Poate că „guest posting-ul” se va schimba cu timpul, dar este foarte puțin probabil ca această tactică, testată în timp, să devină complet inutilă, cel puțin nu în viitorul previzibil.

11. Concluzii

Generarea traficului nu a fost niciodată mai ușoară, deoarece miliarde de oameni sunt acum online. De asemenea, nu lipsesc strategiile bune care te pot ajuta să generezi trafic către site-ul companiei tale. Unele dintre metode necesită bani, timp sau efort, deși, adesea, este o combinație a tuturor celor trei.

Cu un pic de planificare, muncă și timp, poți genera rapid trafic către website-ul companiei tale utilizând strategiile menționate în acest articol. Nu toate metodele pot funcționa pentru fiecare tip de afacere, deoarece consumatorii dintr-o industrie pot prefera un mediu sau un tip de conținut în locul altuia. Depinde de tine să decizi ce metodă, canal, tip de conținut sau strategie va fi cea mai eficientă.

Nu uita că, mai întâi de toate, trebuie să construiești un site web de prezentare optimizat pentru conversii. Persoanele care ajung pe site ar trebui să aibă o idee clară despre ce trebuie să facă pentru a cumpăra produsul sau serviciul tău.